Tipps für erfolgreiches Online-Fahrzeug-Merchandising

Die Digitalisierung nimmt Fahrt auf und expandiert über Grenzen und Kontinente hinweg. Da Käufer unzählige Stunden im Internet verbringen, um alle möglichen Informationen zu sammeln, ist es nicht zu leugnen, dass sie jetzt viel bewusster sind als je zuvor. Um der steigenden Kundenwahrnehmung gerecht zu werden, müssen Marketer ihre Strategien und die Art und Weise ändern, wie sie ihre Produkte positionieren und präsentieren. Sie müssen jede Facette ihres Inventars über die Falte bringen. Sie müssen wissen, was den Verkauf antreibt. Eine einfache Reihe von Änderungen heute kann in einigen Monaten einen großen Einfluss auf Ihren Umsatz haben.

Der langsame Verkauf von Inventar ist für jeden Autohändler eine Qual und ist etwas, das jeder schon einmal erlebt hat. Es ist absolut wichtig, das Inventar in Bewegung zu halten. Und wie machst du das? Sie bringen die Produkte zum Kunden und nicht umgekehrt. Für jedes Fahrzeug in Ihrem Autohaus gibt es Tausende von Käufern und es liegt an Ihnen, sie zu finden. Wenn nicht Sie, können zumindest hyper-gezielte Werbung dies tun. Nutzen Sie einen Omni-Channel-Marketing-Ansatz und verteilen Sie interne Einträge über stark frequentierte Websites wie Facebook. Sprechen Sie außerdem gezielt die Käufer an, die in unmittelbarer Nähe Ihres Autohauses wohnen. Diese personalisierten Anzeigen liefern Ihren VDPs äußerst relevanten Datenverkehr. Mit verschiedenen heute verfügbaren Lösungen können Sie dynamische Anzeigen basierend auf den bestimmten Google-Suchen des beabsichtigten Käufers erstellen. Da die Anzeigen nicht vorgefertigt sind und auf den Informationen basieren, die die Käufer suchen, sind sie in der Regel passender und erhöhen die Klickrate.

Wenn Personen auf Fahrzeuganzeigeseiten landen, stellen Sie sicher, dass sie nicht mit leeren Händen gehen. Einfach ausgedrückt, sollten VDPs ansprechend genug sein, da Käufer dazu neigen, eine sehr enge Aufmerksamkeitsspanne zu haben. Sie würden sich nicht auf Ihrer Website bewegen, wenn sie nicht finden, wofür sie gekommen sind. Einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:

• Keine Archivfotos verwenden
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Inventar einen Preis hat. Anfragesteigerung um bis zu 381%, wenn Vorräte mit Preisen aufgeführt sind. Moderne Tools zur Inventarpreisermittlung können sehr hilfreich sein, um den angemessenen Preis zu ermitteln.
• Verwenden Sie konsistente und hochauflösende Fotos.
• Videos sind der Renner: Käufer, die ihr nächstes Fahrzeug sehen, ist extrem mächtig.

Die Möglichkeit, eine virtuelle Tour im und um das Fahrzeug zu unternehmen, erhöht die Zahl der Händlerbesuche um 49 %.

Die Leads, die Sie von den VDPs erhalten, sollten in Telefonanrufe und E-Mails umgewandelt werden. Und dann kommt der wichtigste Teil, der Besuch beim Händler. An diesem Prozess sind jetzt mehr Menschen beteiligt als die Technologie. Ihr Umsatz ist nur so gut wie Ihre eingestellten Mitarbeiter. Ihre Mitarbeiter müssen produktiv, technisch, detailorientiert und abhängig sein. Es wird bevorzugt, dass Sie die richtigen Leute einstellen, anstatt Zeit damit zu verbringen, sie zu pflegen. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers und arbeiten Sie hart daran, dieses Erlebnis so einzigartig und besonders wie möglich zu machen.